المصطلحات
مصطلحات الإيجار قصير الأجل المستخدمة في تقارير جوكر برايس وحاسبتها وتسعيرها، وكيف تقيس جوكر برايس كل مصطلح منها بالضبط.
- الإشغال (Occupancy)
- الليالي المحجوزة مقسومة على الليالي التي كانت متاحة للحجز ورُصدت. ويُستبعد الحجب من المالك والليالي غير المعروفة حالتها من طرفي النسبة.
- الإيراد الشهري لكل عقار
- متوسط السعر اليومي × الإشغال × 30. رقم شهري إجمالي تقريبي لعقار متتبَّع نموذجي، قبل التكاليف.
- الإيراد لكل وحدة متاحة (RevPAR)
- متوسط السعر اليومي مضروبًا في الإشغال. يجمع السعر والطلب في رقم واحد، ما يتيح مقارنة عادلة بين عقارين يتبعان استراتيجيتين مختلفتين.
- التموضع المئيني
- موقع العقار السعري بين العقارات المماثلة. المئين 50 هو وسيط السوق، والمئين 75 يقع فوق ثلاثة أرباع العقارات المماثلة.
- الحد الأدنى للإقامة
- أقل عدد من الليالي يجب أن يحجزه الضيف. وقد تُغفل عمليات البحث عن ليلة واحدة العقاراتِ التي يزيد حدها الأدنى للإقامة على ليلة.
- الحدان الأدنى والأعلى للسعر
- حدود صارمة لا يمكن لأي تعديل تسعير تلقائي تجاوزها.
- السعر الأساسي
- السعر المرجعي للعقار قبل تعديلات أيام الأسبوع والمواسم والطلب والمهلة المسبقة للحجز.
- السعر المحقق (Achieved price)
- ما دفعه الضيف فعلًا لكل ليلة بعد الخصومات والعروض الترويجية. وهو غير معلن، والأسعار المعروضة لليالي المحجوزة هي أقرب إشارة متاحة إليه.
- السعر المعروض (Asking price)
- السعر الليلي الذي يعلنه العقار، وهو ما تستطيع جوكر برايس رصده علنًا.
- العقارات المماثلة (Comps)
- عقارات قريبة تشبه عقارك في النوع والحجم والموقع، تُستخدم لقياس الأسعار والأداء.
- المحجوز مسبقًا (On the books)
- نسبة الليالي المستقبلية المحجوزة بالفعل. وارتفاعها عن المعتاد عند المهلة المسبقة نفسها يدل على طلب قوي.
- المهلة المسبقة للحجز (Lead time)
- عدد الأيام بين الحجز وموعد الإقامة. المهلة القصيرة تشير إلى طلب اللحظات الأخيرة، والمهلة الطويلة تشير إلى من يخططون مبكرًا وإلى سفر العطلات.
- الموسمية
- تغيرات متوقعة في الطلب على مدار العام، يحركها الطقس والإجازات المدرسية والتقويم الهجري والفعاليات.
- الوسيط (Median)
- القيمة الواقعة في المنتصف عند ترتيب الأسعار. وهو أقل تأثرًا من المتوسط بعدد قليل من العقارات الباهظة جدًا أو الرخيصة جدًا.
- حالة الجمع
- تظهر حتى يتوفر للوجهة 7 أيام على الأقل من التتبّع و100 ليلة عقار مرصودة. وتبقى أرقام الإشغال ومتوسط السعر اليومي والإيرادات مخفية حتى ذلك الحين.
- خصم اللحظة الأخيرة
- تخفيض في السعر يُطبَّق مع اقتراب تاريخ غير محجوز.
- ضغط العرض
- مقارنة بين عدد العقارات المماثلة التي ما زالت متاحة لتاريخ ما وعددها المتاح عادةً. وانخفاض العرض يدل على ارتفاع الطلب.
- عقار متتبَّع
- عقار تفحص جوكر برايس تقويمه العام يوميًا لاستنتاج الحجوزات.
- علاوة التواريخ البعيدة
- زيادة في سعر التواريخ البعيدة في المستقبل، لتجنّب بيع ليالي الذروة بسعر زهيد في وقت مبكر جدًا.
- ليلة العقار (Listing-night)
- عقار واحد في ليلة واحدة. فرصد 100 عقار على مدى 30 ليلة يساوي 3,000 ليلة عقار.
- ليلة الفجوة
- سلسلة قصيرة من الليالي المتاحة بين حجزين، يصعب بيعها غالبًا دون خصم أو تقليل الحد الأدنى للإقامة.
- ليلة غير معروفة
- ليلة كانت مغلقة بالفعل في أول مرة فُحص فيها تقويم العقار. لا يمكن معرفة حالتها، لذا تُستبعد.
- ليلة محجوبة
- ليلة أغلقها المالك بدلًا من بيعها، ويُستدل عليها من الإغلاقات الطويلة أو البعيدة زمنيًا. وتُستبعد الليالي المحجوبة من الإشغال.
- ليلة محجوزة
- ليلة مستقبلية كانت متاحة في أحد فحوص التقويم ومغلقة في الفحص التالي، ولا تُعامل على أنها حجب من المالك.
- متوسط السعر اليومي (ADR)
- متوسط السعر لكل ليلة محجوزة. تحسبه جوكر برايس من السعر المعروض لليالي التي يُستنتج أنها محجوزة، قبل رسوم التنظيف والخدمة والخصومات وضريبة القيمة المضافة.
- مجموعة المقارنة (Comp set)
- المجموعة المحددة من العقارات المماثلة المختارة لعقار ما، وتُعرَّف في جوكر برايس بالنطاق ونوع العقار وعدد غرف النوم، واختياريًا بالحي أو المساحة.
- مدة الإقامة (LOS)
- عدد الليالي في حجز واحد. تحدد قواعد الحد الأدنى للإقامة أقصر مدة يقبلها المضيف، والإقامات الأطول تقلل عادةً تكاليف تبديل النزلاء.
- نمط أيام الأسبوع
- النسبة المعتادة بين سعر السوق في كل يوم من أيام الأسبوع والمستوى العام، وتُستخدم لتشكيل الأسعار عندما تكون بيانات ليلة بعينها شحيحة.
- وتيرة الحجز (Booking pace)
- سرعة امتلاء الليالي المستقبلية مقارنةً بهدف محدد أو بالسنوات الماضية عند المهلة المسبقة نفسها.